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资深优化分销渠道策略7z

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来源: 作者: 2019-06-10 11:34:18

在市场营销逐渐发展成熟的今天,分销已经成为一种经营策略。所谓分销渠道,通常指促使某种产品和服务能顺利的经由市场交换过程,转移给消费者消费使用的一整套相互依赖的组织。其成员包括产品从生产者向消费者转移的过程中,取得这种产品和服务的所有权和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。因此,分销渠道包括商人中间商和代理中间商,还包括处于渠道起点和终点的生产者、中间商和最终消费者或用户,但不包括供应商和辅助商。

经过长期的应用和经验总结,分销渠道的主要职能有:

1、研究。收集制定计划和进行交换所必需的信息。

2、促销。进行关于所供应物品的说服信沟通。

3、接洽。寻找可能的购买者并与之进行沟通。

4、谈判。为了转移所供物品所有权,就其价格及有关条件达最后协议。

5、订货。有购买行为并进行订货。

6、配合。使得所有环节配合的很精确

7、物流。组织产品的运输、储藏

8、融资。为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与支出。

9、风险承担。承担与渠道工作有关的全部风险。

10、付款。买方通过银行或其他金融机构向销售者支付账款

11、所有权转移。所有权从一个组织或个人向其他组织或个人的实际转移

12、服务。渠道供应的附加服务支持。

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