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独家首发丨银企通获得印尼金光集团2000万元投资进军东南亚新零售

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来源: 作者: 2019-04-17 02:00:40

亿欧3月19日,南京银企通创始人岳炎向亿欧泄漏,已取得印度尼西亚金光集团2000万元融资,获得的资金将用于做业务扩张和国际化布局。

银企通创始人岳炎在2010年创办银企通前曾是国企职员,参与过团体和银行方面技术开发工作。在接触银行外包服务时,岳炎发现,银行基于向小微企业提供支付服务并未完全解决小微企业痛点,他构想是否有企业能向小微企业提供较全面的服务,因此于2010年创办了银企通。

岳炎告诉亿欧,银企通服务的是零售行业的夫妻店,大多门店仅是简单的品牌授权,店主没有信息化意识,这种门店在市场特点是势微,缺少标准化、信息化。总结而言为3方面痛点:

1采购无价格优势,由于单店SKU、进货量等限制,门店没有议价权;

2信息化不足,门店没有系统服务,多数仍在“纸笔”阶段,财务、库存、税务等信息缺乏协同管理;

3财务管理意识不足,对于自身财务状况无法全面了解。

为此银企通推出了“拜客”产品,其包括了POS机及一整套软件服务,店家可以免费使用拜客的BECPOS终端,包括了15.6英寸高清触摸屏,支持双屏异显、软件内嵌、多接口打印机、WIFI&蓝牙传输、SIM卡通信网络接入,并可适配多种格式的标签、票据的打印。

软件层面,拜客BEC集成了信息收集平台、供应链平台、科学决策及金融服务平台,其中包括了ERP、支付管理、发票打印等功能。最重要的是,拜客实现了定单支付,也就是市场常见的基于定单匹配的支付管理,而非大多小微门店使用的扫码付款。此功能价值在于,顾客可以更好地自动化付款,商家也能更高效力收集数据,实现订单匹配。

岳炎向亿欧介绍,基于订单及支付管理,拜客还能帮助企业做税务管理,在定单数据下集成了CRM模块,做客户关系管理与会员营销。基于ERP管理,拜客还能判断SKU的状况,进而发现长期“休眠”的商品,提升门店SKU活跃数量。

事实上作为银企通研发多年的拜客,并非只是提供终端与软件服务。在门店使用拜客后,最重要的还是接入了银企通的采购管理与金融服务。

小微门店无法获得上游议价权的根本原因是订单量不足,基于岳炎思考,拜客可以集合多家店、多个SKU情况,进而可以集中采购配送,岳炎告知亿欧,通过集采,银企通可以帮助门店下降3%~5%的采购本钱。

通过对门店财务、税务的管理,拜客还能建立一套数字信用模型,包括门店的基本信息、信用记录、行动记录、资产状态和授信记录等,通过一整套信息模型,银企通已经与国内的平安银行、恒丰银行、民生银行展开合作,向小微企业提供金融及相干理财产品。

岳炎告知亿欧,自2017年下半年拜客开始投放市场,在南京已有1500家门店在使用拜客及相关服务,单店在平台上消费是1000元到1200元,2018年拜客将覆盖南京10000家店,也将进一步开拓北京、上海、浙江地区市场。

银企通核心收入包括聚合支付服务、电子发票服务、供应链采购服务和供应链金融。谈及产品差异,岳炎表示,拜客最大特点是采取了软硬件统一服务模式,与传统的硬件购买还得软件购买模式不同;在供应链上,银企通可以打通本地化供应链关系,把本来地域性很强的供应经销商,很好地串连起来,打破原有经销商的价格保护欲。

此次融资结束后,银企通将会开起印度尼西亚市场的公司组建,由于东南亚市场竞争更小,复制此模式更容易取得当地市场认可。对于未来,银企通还将进一步与C端市场做对接,平台将帮助门店直接获客,进而可以把中小门店转变为物流前置仓,实现物流系统的高效运转。

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